Cannabisindustrien har med succes fanget opmærksomheden hos de tidlige brugere, men langsigtet-vækst og almindelig accept kræver et strategisk skift i retning af at engagere det tidlige flertal.
For at opnå dette skal industrien revurdere, hvordan marihuana markedsføres, hvordan forbrugerne uddannes, og hvordan produktvalg kommunikeres.
For mange forbrugere er alkohol et velkendt og godt-forstået stof – de kender dets virkninger, hvordan man doserer det, og hvordan man integrerer det i sociale og personlige omgivelser.
Cannabis er dog stadig et ukendt landskab for mange, hvilket fører til tøven eller undgåelse.
For at bygge en mental bro mellem alkohol og marihuana skal mærker indramme cannabis i vendinger, der giver genlyd hos spiritusforbrugere, og hjælper dem med at omsætte deres eksisterende viden til ukrudtsoplevelsen.
Mange søger aktivt alternativer til alkohol, og cannabis bør placeres som en levedygtig mulighed.
Stamnavne alene giver ikke genklang hos de fleste nytilkomne.
Mens kendere måske opsøger Purple Kush eller Sour Diesel, leder den gennemsnitlige forbruger efter løsninger til specifikke behov – såsom afslapning, søvnhjælp, stresslindring eller kreativ stimulering.
Et mere intuitivt klassifikationssystem baseret på effekter, styrke og cannabinoidforhold kan gøre marihuana mere tilgængelig.
Tydelig cannabinoid-mærkning i et enkelt,-forbrugervenligt sprog skaber tillid.
I stedet for at overvælde kunder med komplekse procentsatser og terminologi, bør brands fokusere på at levere tilstrækkelig videnskabelig information til at lette informerede beslutninger uden at skabe unødvendig forvirring.
Tvetydighed er ikke en god salgsstrategi.
Hvorfor en standardiseret tilgang ville fungere
En af de største barrierer for potentielle marihuanaforbrugere er frygt for overforbrug, som ofte skyldes negative oplevelser.
I modsætning til alkohol, som bruger ABV (alkohol efter volumen) til at hjælpe forbrugerne med at måle indtagelsen, mangler marihuana et universelt styrkekommunikationssystem.
En potentiel løsning er en niveaudelt THC-styrkeklassificering svarende til alkohols ABV-system.
Ved at angive doseringen klart – såsom at bemærke, at en 23 % THC, 1-gram pre-roll indeholder 230 milligram THC – kan mærker hjælpe forbrugerne med at undgå at foretage komplekse konverteringer.
Standardiseret styrkemærkning vil hjælpe individer med at regulere deres indtag ansvarligt baseret på ønskede erfaringer og toleranceniveauer.
Alkoholindustrien har længe haft gavn af en standardiseret tilgang til serverings-størrelsesbevidsthed.
Selvom der stadig forekommer overforbrug, danner ABV og retningslinjer for-serveringsstørrelser en ramme for ansvarligt drikkeri.
Marihuanaindustrien bør vedtage en "THC pr. portion"-model for at skabe et klart referencepunkt for både budtender og forbrugere.
Når forbrugerne forstår deres indtag, er de mere tilbøjelige til at føle sig trygge ved at integrere marihuana i deres livsstil, hvilket fører til større almindelig accept.
Håndværks- og premiumiseringsbevægelsen inden for øl, spiritus og kaffe fra 1980'erne til 2000'erne tilbyder værdifuld indsigt i cannabis.
Håndværksøl udfordrede stor-markedsølsøl ved at lægge vægt på kvalitet, små-batchproduktion og unikke smagsvarianter.
Marihuana-mærker kan anvende dette ved at fremhæve terpenprofiler, cannabinoidbalance og håndværksmæssige dyrkningsmetoder.
Fremkomsten af high-små-batch spiritus viste, hvordan premiumisering driver forbrugernes interesse.
Cannabis-mærker kan kopiere dette ved at tilbyde produkter i begrænset udgave- og terroir-drevne-stammer.
Tilsvarende har produkter som kombucha og adaptogene drikke med succes skabt en niche inden for sundhed og velvære.
Sagen om mikrodosering, velvære-fokuseret sprog
Cannabis kan følge trop ved at omfavne mikrodosering og velvære-fokuserede formuleringer for at tiltrække sundhedsbevidste-forbrugere.
For at komme ud over de tidlige brugere skal marihuanaindustrien fjerne hindringer for kompleksitet, forvirring og inkonsekvens i kommunikationen.
En standardiseret-potensramme ville give forbrugerne mulighed for at træffe informerede valg. Wellness-orienteret sprog vil gøre cannabis mere tilgængelig.
Håndværk og premiumiseringsstrategier ville ophøje marihuana til et pålideligt mainstream-produkt.
Ved at fokusere på klarhed, kvalitet og forbrugernes empowerment har cannabis potentialet til at blive lige så problemfrit integreret i dagligdagen som kaffe, håndværksøl og wellness-tilskud.
Men succes afhænger af at gøre det til en indbydende og letforståelig oplevelse for den næste bølge af informerede forbrugere.
