Ifølge CS News troede marketingfolk engang med vedtagelsen af 2018 US Agricultural Act og legaliseringen af fritidsmarihuana i halvdelen af landet, at marihuana og cannabidiol (CBD)-produkter ville blive lige så almindelige i dagligvarebutikker som øl og tobak. Imidlertid har manglen på føderale retningslinjer for CBD-spiselige varer, den føderale ulovlighed af marihuana og ugunstige finansielle bestemmelser afskrækket store detailhandlere og leverandører fra at gå ind på disse områder, hvilket har ført til forsinkelser i udviklingen af begge industrier.
Ifølge en rapport fra Brightfield Group med titlen "Kæmper for at overleve på CBD-markedet i USA", er CBD-salget faldet fra cirka 4,8 milliarder dollars i 2021 til 4,2 milliarder dollars i dag. Markedsforskere forudsiger, at i 2028, uden regulering, vil CBD-salget kun nå 5 milliarder dollars; med regulering kan salget dog overstige 10 mia.
Ifølge en rapport forudsiger efterretningsfirmaet BDSA for cannabismarkedet, at det lovlige salg af marihuana i USA vil stige fra 29,6 milliarder dollars i 2023 til 45 milliarder dollars i 2027, hvilket svarer til 80 % af det globale salg. Eksperter mener, at hvis finansielle og andre regler ikke er så stringente, kan væksten blive endnu højere.
Der er dog også nogle lyspunkter. Mens de største gennembrud er opnået af uafhængige detailhandlere, har store convenience-kanalaktører som Jacksons Food Stores, Yesway, Sheetz Inc. og Alimentation Couche-Tard Inc./Circle K enten indgået partnerskab med eller med succes introduceret CBD-produkter, for det meste hentet fra små leverandører.
Ifølge Alex Morrison, Business Analysis Manager hos Cadent Advisory Group, "Det, du primært ser, er uafhængige dagligvarebutikker, der sælger CBD-produkter. Det er bestemt mere udfordrende for landsdækkende mainstream-kæder. Jeg tror, de er bekymrede over mærkebevidsthed, forbrugertillid og regulatoriske spørgsmål Udviklingen af cannabisapoteker-partnerskaber i Canada er langt bagud i forhold til USA, og dette skyldes regulatoriske miljøfaktorer.
Med hensyn til standardisering, selvom kun få større detailhandlere er involveret, har CBD-industrien udviklet sig mere modent i convenience-kanalen. Sheetz, der ligger i Altoona, Pennsylvania, har tilbudt CBD-produkter på udvalgte steder siden 2019, herunder e-cigaretpenne, tinkturer, CBD-piller/-kapsler, topikaler og spiselige ting. Samme år introducerede Yesway også CBD-infunderet vand og har støt udvidet sin produktlinje.
I marts i år annoncerede Yesway planer om at samarbejde med Las Vegas-distributøren GPO Plus Inc. og deres Distro+-afdeling for at skabe en CBD-forretning i butikken kaldet Feel Good Shop+. Feel Good Shop+ vil tilbyde drikkevarer, snacks og e-cigaretprodukter til gratis salg.
Afslutningsvis anerkender Alan Adato, at CBD-virksomheder potentielt kan trives yderligere, hvis de ikke begrænses af de standarder, der er fastsat af US Food and Drug Administration (FDA), som hindrer vækst og forbrugeraccept.
